想吃水果，跑两条街去买，嫌累！想买鲜花，偏偏楼下没有，真麻烦……当你抱怨连连时，有人却发现了商机，于是出现了以O2O模式销售水果的“鲜果蜗牛”，以微商性质运作销售鲜花的“王子花艺”……这群朝气蓬勃的年轻人，就像奇幻魔术师，用一双善于发现的眼睛，捕捉生活中的“不便”，再将其放进魔法棒里，经过想象力和创造力的碰撞，将“不便”变为“便利”。他们既是充满激情的创客，也是富有奇思妙想的“生活家”。从今日开始，本报推出“创客在成都·生活家”系列报道，为您讲述热爱生活的创客故事。
　　吴孟驹坐在沙发上，“叮咚”一声微信响了，只有4个字：“蜗牛加油。”消息是合伙人何贯东发来的。创业以来，这样的鼓励方式已成为两人的习惯。蜗牛，代表勇往直前的精神，所以他们的水果店叫“鲜果蜗牛”。从辞职卖水果，投入10万元连亏8个月，到转变创业思路，打造定位白领的水果O2O模式，项目市值达到100万元。他们卖的不是简单的水果，而是吃水果的方便，成功的背后是创意和坚持。
　　“天生一对”辞去工作自主创业
　　毕业于四川传媒学院传播学专业，同班同学，性格互补，何贯东、吴孟驹这两个80后小伙子，注定是“天生一对”。2013年4月，两人辞去工作，自主创业。
　　通过前期的市场调查，吴孟驹发现，在成都，传统上班族吃水果，大都在水果店或路边摊购买，带到公司洗、切都不方便。如果他们可以通过微信或互联网下单，就能在短时间里吃到新鲜的现切水果。2013年7月，他们在桐梓林租下一处房子作为中央厨房，还请了两个小工，负责切水果。
　　然而，创业并没有想象中的那么简单。工资、水电、房租等各种费用加起来，一个月固定花销要25000元左右，这意味着每天至少要接100份订单，一份订单最低消费10元钱，这样才能保证不亏本。可事实上，他们平均每天只能接到约10份订单，“每月要亏1万多元。”严峻的现实让吴孟驹和何贯东意识到，单靠线上销售实际上是一个误区：没有实体店作支撑，客户对产品不信任。
　　发现“下午茶福利”蕴藏商机
　　2014年3月，两名年轻人调整了思路，他们向朋友借了20万元，当年7月在天府软件园开了第一家实体店——鲜果蜗牛，这是一个以实体店为依托，定位白领的水果O2O项目，从以前的只有线上销售变为“互联网+实体店”，给上班族提供鲜果现切、鲜榨果汁，为方圆5公里内的企业提供外送服务。
　　根据当时对昆明、重庆、贵州、成都等城市的市场调查，两名年轻人发现，西南地区还没有这种“实体店+线上商城”的O2O鲜果现切配送服务。之所把地址选在天府软件园，是因为前期市场调查显示，这里没有一家提供鲜果现切服务的公司，而这里汇聚了来自全球的大企业，他们更容易接受这种鲜果现切外送模式。市场调查还反馈给吴孟驹一个重要信息：在天府软件园，80%的企业都有下午茶福利，水果是下午茶的首选。天府软件园中一家世界500企业的强行政部相关负责人介绍，以前，行政部门需自行购买水果，再带回公司切好后分发给员工，耗时耗力，如今方便了不少。
　　恒游科技CEO子浩告诉成都晚报记者，这种新潮的吃水果方式特别受员工追捧，“离单位距离近，也可以在实体店看到水果加工，感觉很卫生。”
　　水果礼盒成为最大盈利点
　　此外，两位年轻人还把目光放在了时令水果礼盒上，这也成了鲜果蜗牛最大的盈利点。与普通水果礼盒不同的是，鲜果蜗牛水果礼盒里的水果，不是由各类水果拼凑而成，而是时令最有特色的水果。他们签下了西昌、都江堰、汶川等地的水果基地，待时令水果成熟时，员工直接去水果基地，督促果农采摘后批量运来。这不仅保证了水果的新鲜度，也省去了水果市场的流通环节，减少了成本。
　　目前，鲜果蜗牛已在成都开了两家实体店，每天销售额达5000元左右。接下来，实体店将覆盖到上海、西安、武汉，未来会完成产业链闭环，打造“产地—中央库房—实体店—O2O”的白领健康生活平台。 （成都晚报）