所有的B2B品牌应该优先考虑B2B电商。那么这些品牌如何更好地涉足电商呢?

　　很明显要超过亚马逊非常难，但你可以专注于为消费者提供更多有深度的内容。Forrester公司发现许多B2B买家利用亚马逊来研究并采购产品，它还发现许多B2B买家实际上更喜欢直接从品牌或制造商那边购买产品，确切地说，有45%的受访者这样表示。而且，62%的受访者认为品牌产品制造商网站更可能提供好的产品信息。

　　B2B买家渴望看到高质量的内容。通过提供亚马逊所能提供给的内容，甚至比亚马逊提供更多产品内容(毕竟亚马逊不及你了解你自己的产品)，因此品牌和制造商能在这一点上同亚马逊区分开来。

　　B2B买家在购买产品时，希望能直接与你的品牌互动。现在不仅要找出如何塑造自己的消费者体验，也要找出如何塑造网上品牌体验。创建一个仅为自己品牌和产品服务的门户网站，并且展示其他能帮助促进销售和创建品牌资产的内容。

　　像制作产品宣传视频，为更多技术类产品提供教学视频，甚至是给零售商提供销售指导，这些都是提供有价值的内容的方式，同时还能突出你的品牌。

　　消费者希望能随时随地，通过任何方式下订单，所以确保你提供的是一个流线型、个性化的网页及移动设备端体验，还要通过销售团队进行面对面销售。所有渠道提供的消费者体验应一致，这样他们才愿意为体验花费更多。

　　另一种方法是更快地履行订单，虽然很多公司希望通过库存操作和物流来解决这个问题，但是订单的提交和转移也很重要。

　　你的团队是如何得到B2B订单的?这些订单如何录进ERP系统?订单从哪种销售渠道获得?通过整合销售渠道与ERP到同一个平台，能消除损害消费者体验的延迟和履单过程中的错误。

　　一个合适的电商解决方案不仅能兼容B2B购买程序的复杂性，还能维持简单直观的消费者体验。找到一个无论在移动设备端还是PC端都能简易操作的电商解决方案势在必行。许多企业投资第三方电商解决方案，将他们的后台系统与销售渠道结合起来。

　　最后，要创建跟亚马逊相似的B2B电商体验关键在于，总是站在客户的角度考虑问题。如果你给客户传达的价值，正是他们期望从典型B2B网上购物体验中获得的，并且了解消费者在网站上想要获取什么内容，那么你正以自己独有的方式建立一个成功的B2B电商渠道。