现场演示销售愈来愈成为一种重要的有别于站柜销售的销售促进方法，那么如何进行现场演示呢?

通常来说，适合于现场演示的商品有以下特点：

1.效果明显

榨汁机、按摩棒、吸尘器等功能单一、操作简单、功能诉求性强，在现场演示，能立马将主要功能展示出来，效果非常明显，能让客户立刻清晰地看到利益点。

2.卖点独特

演示商品与同类商品相比，如果没有更新的功能特点，一般就不要为了演示而演示。只有更新、更为独特的卖点，才能激发客户的购买欲望。

如何演示效果更好?

1.突出演示重点：突出最能吸引客户的主要优点和利益点。对于那些客户不是很关心的功能，则轻描淡写。2.趣味性强：能够吸引观众的眼球。3.创造良好的现场气氛4.演示要干净、利落、规范、安全

演示的一个中心，两个基本点

1.以主要卖点为中心

通常演示品有三到五个卖点，但一般只有一个卖点是最独特的，那么它就是此产品的 个性。演示员在卖场必须反复宣扬这个个性，让客户接受它、认同它。

2.两个基本点：演示要点+客户关心点

演示要点一般是培训时讲解的演示动作要点、讲解要点，这两个要点在演示现场一定要表演到位。

演示动作要点：演示销售也是有一套标准动作和程序的,容易打动客户的关键点一定要按标准演示，不得任意为之。

讲解要点：一定要遵循FAB法则(F是特性，A是优点，B是利益)，对商品的各个特性进行分解，将商品的特性转化为客户的利益点，让客户觉得你是在提供真正能够满足他需要的产品，而不是为了掏出他口袋里的钱。