摘 要

　　针对脱贫地区在发展理念、市场营销等方面的短板弱项，义乌市场集团发挥营商环境、电子商务等方面优势，探索“百县万品”帮扶项目模式，通过采用“构建1个多元化产供销体系”“创建1个电商人才培训基地”“搭建X个东西部协作合作交流平台”和“组建Y个精准帮扶服务联盟”的“1+1+X+Y”运营模式，帮助中西部22省400多个脱贫县的上万款农副产品和手工艺品以义乌为支点撬开外部市场，使当地农户拥有稳定的销售渠道，实现增产增收。截至2022年12月底，累计培训农村电商学员2016人，实现消费助农规模7.85亿元。

　　义乌市深入践行习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上关于“开展消费扶贫行动”的重要讲话精神，充分发挥义乌在创新意识、市场集聚、电商发展和物流发达等方面的独特优势，打造了连接产供销、线上线下融合、服务配套齐全、平台功能突出的助力东西部协作、促进全国乡村振兴的综合性协作帮扶项目——“百县万品”项目。该项目通过构建“1+1+X+Y”运营模式，打造“帮扶联合体”。截至目前，走访对接中西部22省446个脱贫县，帮助13115余款农产品、手工艺品最终走向市场。该项目被授予“全国巾帼助农创业浙江基地”，列入义乌实施双循环十大行动之一、“义乌望道青年学院现场教学点”。

　　项目自2020年12月运营以来，累计实现消费助农规模7.85亿元。每年至少能带动新疆、甘肃、四川等地5000个农村家庭增收5000万元。

　　一、构建1个多元化的产供销体系

　　建立多元化的产品供应渠道。共派出6个工作组，赴22省进行专业选品。选品确定后，以订单农业或投资入股形式建立多个农产品种植基地，组建“基地联盟”。目前，已在吉林、甘肃、云南、内蒙古等11个脱贫地区设立大米、蔬菜、水果、大豆等基地15万余亩。

　　湖南凤凰县选品。

　　建立多元化产销联结机制。引导合作主体和种植基地优化生产过程，提升规模化、集约化、标准化、特色化、品牌化水平。以投资入股形式合作开发产品、成立合作社和建立种植基地，注册“百县万品”企业商标，开发“百县万品”自有品牌产品，构建紧密型、一体化的产销利益联结机制。

　　建立多元化的线下线上营销渠道。线下打造首个面向全国，集农产品展示展销、品牌发布、营销推广、消费体验、大数据分析与应用、直播带货孵化等功能于一体的永不落幕的“农产品博览会”—中国（义乌）“百县万品”消费助农展销中心（占地6100㎡）。开设“百县万品”消费助农连锁店、直销中心，在各大型商超设立“消费助农”专区专柜4个，在365行政服务中心人流密集场所投放“消费助农”自动售货机305台。线上开发集“小程序+公众号+视频号+信用兑换+政采云”等功能于一体的“百县万品”微商城。目前在线产品4436款，公众号粉丝数约3.1万人。成立合资公司拓展直播业务，孵化农产品“网红”品牌，发力线上社区团购、直播带货业务。开设8个百县万品运营号，开展直播带货786场。链接营销社群213个，着力开展社区团购，累计销售额达1.2亿元。

　　义乌对口协作专区。

　　二、打造1个系统化电商人才培训基地

　　通过成立百县万品职业技能培训学校创建电商人才培训基地，免费提供电商技能培训服务，坚持完善人才培养体系，帮助中西部欠发达地区培育农村电商人才。展销中心内设2个培训教室、5个专业直播间、23个场景直播间，先后邀请广西、四川、浙江丽水等地从事农产品电商的学员来义参加“百县万品”助农电商培训班，累计培训农村电商学员2016人。

　　四川巴州学员直播培训。

　　三、搭建X个常态化东西协作交流平台

　　搭建商业论坛交流平台。以“百县万品”项目为纽带，与上海长三角商业创新院、浙江省商业总会合作共建，举办长三角内循环发展论坛暨百县万品对接交流会，推动长三角头部企业与百县万品的合作，形成一个“有核心产业基地、有造血功能经营主体、有立体化商业销售平台”的发展体系。

　　搭建创业大赛孵化平台。以“创业创新、实战演练”为特色，组织开展电商营销员大赛，挖掘直播带货人才，孵化培育农产品类专职网红。通过举办“百县万品”美丽推广直播、“数智赋能 创享未来”首届全国巾帼助农创业浙江基地直播等大赛，吸引全国各地大学生、时尚模特、巾帼女农人、民族代言人等500余人报名参赛，挑选出23个省馆代言人。

　　搭建品牌展会对接平台。利用义博会、森博会、电商博览会等国家级展会平台，组织四川巴州等百县参展，通过博览会对接一批商贸企业、电商卖家，推广百县万品平台和全国各县农产品及文化。2021年在各大博览会总计专设消费帮扶免费展位139个，惠及近160家参展企业，会展期间现场直接及意向订单超1300万元。

　　四、组建Y个合力化精准帮扶服务联盟

　　政府部门服务联盟。全市党政机关、事业单位和国有企业组建“消费联盟”，承诺将食堂采购、工会福利发放等项目总额的30%以上用于采购欠发达地区的产品，目前采购规模已超5000万；打通“百县万品”助农积分兑换信用积分通道，推出个人助农积分、企业助农积分兑换信用积分；四川省巴州馆、甘孜州妇联、吉林省现代农业发展等基地正式落户“百县万品”；借助外事平台让百县万品农产品亮相“中国—东盟日”活动；打造“山海协作”联盟，参展第八届省外市场采购浙货对接会，签订“山区26县帮扶协议”，累计对接选品近300款，实现销售额1600余万元。

　　浙江山海协作馆。

　　商户分销服务联盟。依托义乌副食品市场、果品市场、蔬菜批发市场、粮油市场等市场的辐射优势，选取经营大户共同销售脱贫地区蔬菜、水果、大米、粮油等农产品近5.89亿元。

　　社会组织服务联盟。利用行业协会、商会、慈善机构、公益组织等社会力量的影响力，扩大选品范围，打造资源共享平台，加大脱贫地区农产品采购力度。与义乌市四川商会、安徽商会、吉林商会等10余家商协会签订战略合作协议，累计采购脱贫地区农产品近600万元。