北京明德立达农业科技有限公司（下简称明德立达）是一家以新型植保农化产品研发、生产、营销服务于一体的高新技术企业。作为一家成立于2011年的后起之秀，明德立达仅用三年时间，便实现了销售额过亿元的惊人业绩，引发行业围观。那么，明德立达是如何在强者林立、竞争激烈的农药行业中迅速突围，实现快速发展呢？近日，记者来到了明德立达位于中关村国家自主创新示范区的研发总部，求教于董事长母灿先。
　　从研发到渠道
　　创新是立企之本
　　成立明德立达，被母灿先视为人生的第二次创业。在他看来，18位股东各具所长，是企业实现快速发展的原动力。目前，明德立达经营范围主要为农药制剂和微肥，旗下拥有江苏明德立达作物科技有限公司、云南明德立达农业科技有限公司等六个控股子公司，公司总部和旗下子公司构成了一条以研发、生产、销售服务为一体的新型发展体系。
　　据母灿先介绍，明德立达始终把科技创新作为企业发展之本，致力于提供植保细分市场作物生命周期管理服务系统解决方案，通过研制、研究高性价比、高性能的产品组合以及创新的剂型，在省工省时、提高农药利用率等方面做了很多有益的探索。三年努力让公司硕果累累，申请专利28项，其中已经授权发明专利7项，为客户提供了一系列差异化、高性价比的优质产品。
　　在营销渠道的建立方面，明德立达通过对现有渠道的增资并购、在各大区域成立子公司，成为明德立达实现快速发展的另一重要原因。母灿先认为，做企业最难的就是队伍建设，在公司的研发和生产岗位，每一个人都是创业和利润的中心。包括阿里巴巴、华为、海尔在内的大企业也都在提倡，把原来沉寂的组织架构打开，公司内部成立一些新的微创业组织，才能把员工以及公司体系的潜力完全挖掘出来，提高公司各环节的营运效率。
　　从产品到方案
　　把作物作为服务核心
　　“很多农资企业将客户定位为经销商，而明德立达在创业初期就把客户定位为作物。这就要求我们不断的深入一线去，根据作物需求来整合优秀的产品资源，为客户提供高性价比的产品和作物解决方案。”母灿先告诉记者，“公司的研发、生产、销售都以作物为中心，这就减少了传统渠道变化对企业的影响。”
　　产品定制是创业初期明德立达主要的服务手段。产品定制能够灵活整合市场优秀产品资源，来满足不同作物的高、中、低档需求。目前，公司围绕马铃薯、玉米、葡萄、水稻等大田作物和经济作物，正在进行种衣剂、杀菌剂、杀虫剂、除草剂、植物生长调节剂、微肥等五个系列的产品登记和丰富，并分别以明、德、立、达、健来进行命名，形成组合品牌，降低营销成本，更便于品牌的传播。
　　母灿先认为，目前大家所做的解决方案，更多的还是产品组合，而托管服务则更进一层。在产品品牌树立的过程中，明德立达围绕作物的全程服务，做了很多尝试。比如在水稻上，通过提供服务咨询和组合产品，实现千万元的销售额；在内蒙地区的马铃薯上，公司采取植保服务托管的方式，服务面积过万亩。未来，明德立达还会对种子、植物营养等进行整合，切入全程的作物管理方案。
　　从技术到产品
　　服务也需要标准化
　　2015年的“草莓事件”，反映出中国标准尤其是农药残留标准的缺失。母灿先认为，农产品质量安全的基础是规范化和标准种植管理。标准的建立需要良好的农业规范，而良好的农业规范需要标准的操作程序为基础。所以企业做解决方案，同样需要量化的标准对方案效果进行评判。为此，明德立达专门成立了北京明农心农产品安全分析检测中心，为企业内部提供质量控制服务以及为健康服务方案提供检测服务。
　　制剂水平的发展与农产品质量安全息息相关，母灿先认为，目前中国的制剂水平还比较落后，明德立达将更多去关注制剂的实际应用效果、性能，通过建立一些新指标和标准、新方法来表征中国的制剂产品，提高农药的使用效率和效果，缩短与发达国家差距。经过几年的摸索实践，明德立达在微胶囊技术研发和产品使用上均取得了一定突破。伴随着江苏生产基地的建成投产，明德立达必将在全球最先进的农药制剂——农用微胶囊领域走出一条创新和特色之路。另外，明德立达也将围绕多功能喷雾助剂在组合用药中的应用进行研究。
　　“专注做好药，至少对的起自己和岁月！”是母灿先作为农资人的真情流露！更是出于责任感！母灿先相信，只要保持持续的研发创新和商业模式创新，实现中国制剂销售前5强不是梦！（从霜）