玉米机市场目前可谓群雄并起，如何才能从激烈的竞争中脱颖而出，引领市场是众多企业共同关心的话题。2014年，科乐收金亿的“春雨”牌玉米机产销量达到全国第一，这是一时幸运，还是有什么必胜法则？2015年，春雨在玉米机领域又有哪些战略规划？记者对山东科乐收金亿农业机械有限公司总经理马金英进行了专访，为您揭秘。　　（一）春雨玉米机领跑市场的原因　　山东科乐收金亿农业机械有限公司是农业装备的专业化生产企业，始建于1958年，2002年改制为“高密春雨机械有限公司”，2007年1月1日更名为“山东金亿机械制造有限公司”。2014年1月金亿与世界收获机械巨头德国克拉斯集团合资成立科乐收金亿农业机械有限公司，通过不断的科技创新，公司现具备了强大的农业装备制造能力。　　现在该公司的主导产品有小麦、玉米联合收获机。“春雨丰收王”“春雨金麦客”系列自走式谷物联合收割机以“清洁高效不漏粮”的性能指标，荣获“最具市场竞争力品牌”“山东名牌”“农民满意农机产品”等称号；“春雨”两行、三行、四行系列自走式玉米收获机是“国家星火科技项目”产品，技术水平国内领先。　　瞄准市场是前提　　“要想让企业重振辉煌，首先要对当前市场进行分析。”马金英说。　　2002年，小麦收割机和水稻收割机市场已趋于饱和，发力空间不大，而玉米收获机的量很少，且只有小批量背负式的。　　“玉米作为国家的第一大粮食作物，日后实现其全程、全面机械化是国家农业现代化的一个着重发力点，所以一个企业要想获得效益，就必须要抓住这一机遇，在玉米收获机这个产品上冲刺一下。”马金英说。　　事实证明，对玉米机市场的前瞻性、战略性的决策，成就了今天科乐收金亿在玉米机市场的影响力。　　技术创新是关键　　产品同质化竞争已经成为制约农机行业发展的重要因素。而高端化、智能化将是中国农机工业的发展方向。技术创新，永远领先一步，也是春雨玉米机能够引领市场的关键。　　马金英介绍，自2004年开始发力，春雨玉米机的更新换代很快，先后经历了2年背负式收获机、2年多功能收获机、再到后来的大4行到小2行玉米机，包括大4行、3行、小3行，小2行，最终逐步实现全国玉米生产区所有农艺的全覆盖。　　然而这十年的产品升级路并非一帆风顺。最初生产的背负式收获机，由于与不同品牌的拖拉机挂接，每一台背负机配备的挂接件都不一样，需要单独设计，所以一年的产销只有几百台，市场占有率很低。经历两年背负式玉米机的摸索阶段后，2006年科乐收金亿开始研发自走式收获机。首先针对需求最大的东北市场，研发出大4行玉米机获机，并顺利投放市场。随着中原市场需求的快速上升，科乐收金亿抓住这一机遇先后研发了3行带剥皮自走式玉米机、小2行玉米机、小3行玉米机，春雨玉米机实现了全国玉米主产区所有农艺的全部覆盖。　　在产品研发过程中，研发调研人员不断地深入田间地头，听取农民需求。“创新的过程也是不断适应农民需求的过程，我们的许多设计思路来源于农民，因为他们才是终端的消费者，最知道什么样的机器最适用、最好用。”马金英说。　　领导魄力是保证　　玉米机市场的空白是农机企业发展的机遇，但对企业来说能否抓住这一机遇也是挑战。新产品研发对于企业是一项非常艰苦、责任十分重大的工作，可谓风险与收益并存，在这个过程中，只有一把手有勇于改革、不断创新的魄力，设计者才能拥有无限创新的勇气和胆量。　　2004年到2014年这10年，马金英主要精力都放在了产品研发上，她说：“产品想要占领市场，创立品牌，就必须不断地对市场进行分析，研究反馈数据。”　　马金英和研发人员一起废寝忘食地奋战在研发第一线，每一个型号的产品问世前，她都与研发人员一起开会，讨论产品的定向、结构、性能指标的制定标准；新机型到田间试验时，她亲自来到田里，和研发人员一起紧盯新机型的表现，看其是否能达到产品最初的思路。“每一个机型的设计过程都是不断发现问题，不断整改提高的过程。”马金英称，“科乐收金亿每一种产品都是严格按照样机试制，小批试制，批量投产这个程序进行的，为此产品投放市场的成功率很高的，经得起市场检验。”　　企业的核心领导亲自挂靠，认准市场，不断创新，是春雨连续两年领跑市场的重要原因。企业认真的对待有关产品的每一个细节，让产品在研发制造，质量控制、改进到出厂服务，再到用户反馈这样一个闭环的过程当中，质量、性能指标和可靠性不断得到提升。　　2013年315前夕，农业部公布“2012年玉米收获机质量调查结果”。调查主要通过用户对产品的安全性、可靠性、适用性和服务质量四个方面进行评定，采用用户满意度指数来评价玉米收获机械的质量状况。在这次质量调查中用户满意度指数较高的8个产品中，自走式玉米收获机产品有3个，其中科乐收金亿生产的4YZ-4、4YZ-2型自走式玉米收获机占了2个席位。科乐收金亿的春雨玉米机用实力和老百姓的口碑确立了行业的领先地位。　　（二）今年春雨在玉米机领域的战略规划　　2015年上半年已经过去，从上半年市场情况判断目前市场上玉米机的格局并非一家独大，而是群雄并起，格局纷繁复杂。经过分析比较，2014年大的生产玉米机的厂家比较少，而且6月份的时候，农民就已经开始纷纷提机，而今年各个农机厂家都在不断地增加产量，但是到了7月份农民购机热情依然不高。　　攻城易，守城难。为了不让梦想的实现成为昙花一现，春雨在玉米机领域又有哪些战略规划？　　面对今年的形势，马金英表示，她还是抱着拿第一的决心，但今年春雨玉米机将建立在效率，性能指标优先的基础上，在其可靠性上下工夫。马金英介绍，今年他们对2行、3行玉米机都进行了改进，特别是3行玉米机，德国克拉斯公司的技术专家专门改进了它的可靠性，并对改进后的新一轮样机，进行了一系列严苛的试验、检测。此外，2015年投产的机器，其轮胎、轴承、液压件等配件全部配备了国内第一品牌的产品。　　2015年春雨玉米机的销量是不是最高，还难以定论！马金英告诉记者，他们今年并没有把销量作为最高指标，而是把其可靠性和机器整个性能的提高作为了终极目标。她说，中国的农机，品牌的真正价值不仅体现在销量上，更体现在它的可靠性、适用性和农民对它的认可程度上。“我们的机器是为农民服务和创造价值的，所以其可靠性的提高，性能指标的提高，和农民的认可程度对产品来说才是最重要的。”（丁金蕊）